Markteinführung: Produktlaunch in 6 Schritten

Dazu gehört die Entwicklung einer klaren Markenbotschaft sowie die Auswahl geeigneter Kommunikationskanäle. Ein gut getestetes Produkt hat nicht nur höhere Chancen auf einen erfolgreichen Launch, sondern kann auch langfristig die Kundenzufriedenheit steigern und die Markenloyalität fördern. Diese Gruppen können wertvolle Perspektiven bieten und helfen, das Produkt aus der Sicht des Endverbrauchers zu bewerten. Solche Tests können in Form von Umfragen, Fokusgruppen oder Beta-Tests durchgeführt werden.

Letztlich ist eine durchdachte Vertriebsstrategie ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Launches und trägt dazu bei, dass das Produkt schnell im Markt Fuß fasst. Die Wahl der richtigen Vertriebsstrategien ist entscheidend für einen erfolgreichen Produktlaunch. Unternehmen müssen sorgfältig abwägen, welche Vertriebskanäle am besten geeignet sind, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Ob Direktvertrieb, Einzelhandel oder E-Commerce – jede Option hat ihre eigenen Vor- und Nachteile. Bei der Einführung eines neuen Produkts planen viele Unternehmen ihre Kommunikation nach außen bis ins Detail, die eigene Belegschaft bleibt dabei jedoch oft auf der Strecke.

• Die erste Phase auf dem Weg zur Markteinführung deines neuen Produkts ist die Produktentwicklung oder der Produktfindungsphase.
• Dieser Plan sollte alle Einzelmaßnahmen der zuständigen Fachabteilungen bei der Vorbereitung des Produkt-Launches bis zu dessen Zeitpunkt beinhalten.
• Kundenrezensionen und -meinungen bieten wertvolle Einblicke, wie dein Produkt wahrgenommen wird und wo Verbesserungspotenzial besteht.

Die Integration von Online- und Offline-Vertriebskanälen kann dabei helfen, eine breitere Zielgruppe anzusprechen und den Umsatz zu maximieren. Zusätzlich zur Auswahl der Vertriebskanäle ist es wichtig, dass Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter schulen und mit den notwendigen Informationen ausstatten. Mit einer individualisierten und gut durchdachten Product Launch Checkliste bist du bestens gerüstet, um einen erfolgreichen Launch durchzuführen. Nimm die Checkliste deshalb als Leitfaden und passe sie an dein Unternehmen, eure Prozesse und Produkte an.

#6 Erfolg prüfen

Produktmanager können simulieren, wie sich Ressourcen auf Kapazitäten auswirken, ohne die Live-Roadmap zu ändern. Jede Karte auf einem Board enthält alle Details zu einer Aufgabe an einem Ort, von Fristen und Checklisten bis hin zu Feedback und Dateien, sodass Sie den Fortschritt leichter nachverfolgen können. So bleiben auch funktionsübergreifende Teams während des gesamten Zyklus der Produkteinführung auf dem gleichen Stand.

Ich helfe dir dabei, dein digitales oder physisches Produkt zu launchen und sorge mit der Rockstar-Launch-Strategie dafür, dass dir der Launch nicht nur Spaß macht, sondern auch richtig gute Umsätze beschert. Sie fordert dich, denn deine Aufgabe ist es, maximal sichtbar und aktiv zu sein, was in der Regel mit viel Arbeit verbunden ist. Natürlich kannst du viel vorproduzieren und -planen, doch deine Aufmerksamkeit und Arbeitszeit sind trotzdem gefordert. Solltest du bei der einen oder anderen Frage ins Rudern gekommen sein, dann solltest du dir deinen Produkt-Launch-Plan nochmal genauer anschauen. Was du bei deinem ersten Produkt-Launch machen kannst und solltest, ist stattdessen, einen dicken Rabatt rauszugeben. Zum Beispiel in Form eines unschlagbaren Sonderpreises für die ersten Käufer.

goldene Regeln für einen Produktlaunch mit starken Worten

Wenn du möchtest, dass dein Projekt nicht nur kurzzeitig erfolgreich ist, sondern eine Cash cow wird und regelmäßig Gewinn abwirft, solltest du es kontinuierlich optimieren. Diese Fallstudien verdeutlichen eindrucksvoll die verschiedenen Facetten einer erfolgreichen Launch-Strategie und deren Bedeutung für den langfristigen Erfolg am Markt. Durch gezielte Teaser-Kampagnen und exklusive Vorbestellungen konnte Apple einen Hype erzeugen, der den Verkaufsstart zum Erfolg machte. Diese Strategie zeigt eindrucksvoll, wie wichtig es ist, sowohl das Produkt als auch die Art seiner Einführung sorgfältig zu planen.

Bis die Einführung eines offizielle Website 22bet in Europa neuen Produkts Früchte in Form von Umsatz, mehr Traffic etc. trägt, kann einige Zeit vergehen. Lege daher Kennzahlen (wie etwa Klickzahlen auf die Webseite des Produkts) fest, um überprüfen zu können, ob dein Produktlaunch ein Erfolg ist. Hol dir Feedback von intern und extern und habe gegebenenfalls auch keine Scheu, einmal festgelegte Maßnahmen zu überarbeiten. Auf Basis des Markteinführungskonzepts kannst du nun konkrete Schritte zum Produktlaunch ableiten. Hier hilft ein Projektplan, sämtliche Schritte zu konkretisieren, zu terminieren und bildlich darzustellen.

Kundensupport

So setzt du deinen Launch technisch um, plus Tooltipps, damit du dein Produkt launchen kannst. Je länger die Promo-Phase ist, desto besser wird der Produktlaunch. Wenn du dir kein Ziel setzt, woher weißt du, dass dein Produktlaunch erfolgreich war? Ein Zeitplan hilft dir dabei, To-Dos zu terminieren und mit Struktur deinen Launch durchzuführen.

Und vielleicht planen Sie schon die nächste Produkteinführung, während die erste noch läuft. Da ist es gar nicht so einfach, den Überblick zu bewahren, daher empfehlen wir Ihnen, die Meilensteine der Produkteinführung gut festzuhalten. Christensen betont, dass wir unsere Märkte anhand der „Jobs-to-be-done“ Strategie segmentieren sollten, also basierend darauf, welche Aufgabe ein Produkt für die Kundschaft erfüllen soll. Ein selbstbewusster Umgang mit Softwarelösungen und Marketingtechnologien erleichtert es, auf dem neuesten Stand der Branche zu bleiben und konkurrieren zu können. Recherchen und kontinuierliche Weiterbildung sind für jeden Unternehmer, der im Geschäft erfolgreich sein will, unverzichtbar.